Analisi Ricavi Strategica
L’analisi dei ricavi strategica è un processo aziendale finalizzato a esaminare e valutare in modo approfondito la composizione e le fonti dei ricavi di un’organizzazione al fine di sviluppare strategie mirate per massimizzare i profitti e la crescita aziendale.
Questa analisi è essenziale per le decisioni di gestione e per la formulazione di piani aziendali a lungo termine.
Qual è il mio ricavo migliore?
Questo report mostra una sintesi annuale delle due grandezze principali che ti permettono di capire quali sono i ricavi migliori.
Le due grandezza con cui valutiamo i ricavi sono il Volume e Il Margine, che rappresentano rispettivamente la Quantità e la Qualità del ricavo.
Chiaramente tutti vorremmo per le nostre aziende tanta qualità e tanta qualità, quindi alti Volumi con alta Marginalità ma non è sempre così.
Vediamo questo concetto nell’esempio che ragiona su base annuale.
Vediamo che l’area “Business” dei ricavi nell’esempio vale per l’azienda gran parte del volume, pesa il 55,2% ma ha una marginalità del 27,8%.
In maniera simmetrica vediamo che i ricavi classificati come “Progetti Speciali” hanno volume più basso (26,30%) ma marginalità molto interessante (42,20).
Vediamo che strategicamente queste due aree di ricavo sostengono l’azienda rispetto alle altre due nell’esempio (Privati e Partnership) e possiamo prendere decisioni di conseguenza.
Come per precedenti report questa analisi può essere personalizzata raggruppando le aree come vogliamo: cliente, commessa, area geografica, prodotto, etc etc
Purtroppo nella PMI italiana sono pochi in grado di raccogliere e analizzare questa semplice informazione ogni mese, ricordiamo sempre che oltre l’85% delle aziende in Italia non ha il Controllo di Gestione.
Questo è solamente una delle decine di analisi che compongono il servizio di Controllo Di Gestione Delegato della Proactive Consulting.
Vuoi capire come applicare questo alla tua azienda?
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